+ 7 (727) 248 68 30

написать нам

Тренинг ЖИВЫЕ ПРОДАЖИ: 1Х1 И ПО ТЕЛЕФОНУ с Владимиром Якуба 14 марта 2017 г

17 января 2017, вторник

ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО? Причины посетить это мероприятие

  • Узнайте инструменты самомотивации;
  • Научитесь управлять своим временем;
  • Освойте как работать со своими страхами, и перестать тратить время на смятение;
  • Поднимитесь на следующий уровень личной эффективности;
  • Получите мощнейшую установку на развитие внутреннего потенциала и ваших лидерских качеств;
  • Научитесь вдохновлять себя и людей;
  • Пообщайтесь с интересными людьми;

Краткая информация о тренере:

  • 12 лет в обучении;
  • Бизнес-тренер года в сфере «Управления персоналом». Самый известный в России специалист по хедхантингу;
  • Автор 9 книг, 8 обучающих фильмов;
  • Единственный в России ведущий тренингов в формате «Реалити»: продает по громкой связи телефона прямо на тренинге;

За 12 лет:

  • Провел обучение в 92 городах, 12 странах;
  • 900 компании, чьи представители посетили открытые мероприятия Владимира;
  • 3000 человек максимальное количество участников одновременно;
  • Образование: • Экономическое; • Юридическое; • Управление Персоналом; MBA
  • www.vladimiryakuba.ru
Видео обращение бизнес-тренера Владимир Якуба: видео

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:

  • Руководители компании;
  • Собственники компании;
  • HR;
  • Руководители отдела продаж;
  • Кто хочет ими стать;

ДЛИТЕЛЬНОСТЬ И СТОИМОСТЬ ТРЕНИНГА:

  • Длительность бизнес-тренинга – 1 рабочий день с 10:00-18:00;
  • Дата и время проведения –14 марта 2017 года;
  • Обучение проводится в формате «Реалити»;
  • По окончании тренинга участникам выдается Свидетельство о прохождении тренинга;
  • Стоимость тренинга – 70 000 тенге за 1 участника. Скидка 50% зарегистрированным лицам за 1 мес. до начало тренинга;
  • Кофе-брейки, обед;

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:


Алгоритм создания автоматизированных скриптов без бюджета собственными силами. Структура создания из 5 этапов.

7 этапов живых продаж:

  • Вход
  • Продажа
  • Сопротивление
  • Торг
  • Допродажа
  • Договоренность
  • Пост-продажа.

Слова зацепки. «Ну вы сами понимаете, согласны со мной и т.д.»
Переходные фразы, полезные слова паразиты: «Да, кстати, Так, кстати и др.»
Отказ. Умение корректно создавать ситуацию неготовности решать проблему в «негармоничной» ситуации.
Взгляд. Управление взглядом в переговорах с 2мя и более собеседниками.
Перебивание. Как корректно останавливать.
Атмосфера. Три способа для создания нужной атмосферы (инотанция, громкость, жесты и др.) ДАНО или ДАИ

Телефонные продажи на входящем потоке

Отработка первых 20 секунд диалога: 2 ответа+3 вопроса. Как «зацепить» с первой минуты. Создание 12-ти шагового скрипта входящего звонка. Ошибки в телефонном диалоге. Телефонный этикет. Управление голосом и производимым впечатлением. Работа с громкостью и интонацией. Как договориться о следующем шаге?

Сопротивления и претензии

4 типа продавцов в формате ПАУК: пассивный, агрессивный, улыбчивый, конструктивный.
Техника работы с безразличием клиента. Создание условий для продолжения диалога с клиентом в тех случаях, когда он не готов принять решение сразу. Пути обхода возражений. Отработка псевдо клиентов. Работа с претензиями и возвратами. Стратегия работы продавца на стадии Разрешения Сомнений.
Как работать с типичными уловками клиентов.
Работа с сомнениями и возражениями эмоционального характера.
Технология предотвращения возражений в крупных продажах.

Торг

13 речевых скриптов обработки возражения “Дорого”. 6 способов обхода “ценового вопроса”. Противодействие «покупательскому экстремизму» (когда «выжимают» скидку). Работающие техники “закупщиков”. Клиенты-разводилы.

До продажи

Как увеличивать средний чек. Два добавочных пункта при покупке. Алгоритмы и скрипты диалога. Технология допродаж: как заставить захотеть купить “что-то еще”. Опыт Apple, Евросеть, Эльдорадо и др.

Текстовые продажи. Копирайтинг.

Как заставить e-mail работать на вас. 21 правило “текстовых переговоров”. Как создавать мотивирующие тексты после диалога? Что увидят за 2 секунды: принцип 4 зон внимания. ИЗСВП – структура: Имя, завязка, структура правильный вопрос, мотивирующая подпись.

Пост-продажи

Фиксация данных. Установка напоминаний без CRM. Гибкое планирование для повторных действий. Не покупающие клиенты: как повысить частоту покупок. Социальные сети, SMS и другие инструменты пост-выхода на клиента.


Как зарегистрироваться на Тренинг?

  • Вы можете позвонить по телефону: +7(727) 248 68 30; +7(707) 307 05 05;
  • Написать на электронный адрес: manas@imcp.kz или ainura@imcp.kz